当然，工长不要用道德来绑架任何人。

我们签约进来的服务商，手把手教他们一方面抱着希望通过我们的产品实现转型升级的幻想，手把手教但一方面，他们大多又对我们心存防备，担心我们盗用他们的客户信息，担心我们那天突然就倒了，导致他们损失客户。然后，天换为了每一个短期目标去不懈地努力，脚踏实地的去实现一个一个的短期目标，这样才是一个靠近梦想的正确姿势。

而另一方面，新厨我们却也看到大多数创业者在上路的时候，非但没有任何畏惧，而且基本都是踌躇满志激情满满抱负远大，这大概就是梦想的力量。所以，工长这么一算，拿下50-60万的企业客户还是有希望的。document.writeln('关注创业、手把手教电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

老客户的合作模式虽然传统，天换但合作关系是稳固的，天换因此，对于老客户他们不愿意去冒这个未知的风险……也就是说，我们想搭建的平台，却并不具备让用户足够信服的实力。或许将来的某一天想不开的时候，新厨火山也会走上创业这条不归路，愿那时候走在创业路上的我，不是一个妄想症患者。

如果你的梦想是做一个平台，工长就不要在一开始就想1%甚至是5%的占有率，也不要在一开始就想着要去去做平台。

当然，手把手教这个模型只是一个相对科学的测算模型，手把手教模型中的各项百分比也只是火山意淫的比例，可能并不准确，但这对于市场容量的估算应该是一个更加理性的模型。随后，天换亚信于2000年2月在纳斯达克，收盘在99美元，创下314%的亚洲股票首日涨幅最高记录。

“好的创业项目要能引领资本”，新厨项目如果足够创新，能够引领资本，就会是资本追逐你，而不是去求资本。再好的公司如果投入时机不对，工长买在最高点，或者卖在最低点，最后都只能是失败的投资。

其实，手把手教早在1995年万通就已经在全国建立了十多家分公司，资产规模一度达到48亿。因为亚信的副总裁刘亚东曾做过他的副手，天换彼此知根知底，所以就投了。

(责任编辑：乌鲁木齐市)